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                新聞發布

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                高品質引領 “五金優選”搭建五金行業的“直通車”

                發布時間:2019-09-03 14:40:14  瀏覽次數:148 次

                9月5日~8日,第七屆中國(瀘州)西南商品博覽會(以下簡稱“商博會”)將在瀘州舉行。作為商博會的重點受邀方,中國科技五金城集團電商公司的員工這段時間可算是“忙壞了”。定展位、看裝修、運展品……為了讓公司旗下自營品牌“五金優選”以最飽滿的姿態面向西南客商,電商公司用了一個月的時間籌備,力求為參展商搭建一個與永康五金行業合作共贏、互惠互利的交流平臺。

                ——“五金優選”參展商博會的展品有序發往瀘州

                “五金優選”依托“五金之都”——永康強大的制造能力和產業集群優勢,與本地優質制造企業合作,對接國際先進的設計經驗,打造了高標準、高品質的“五金優選”系列自營產品及“五金優選”自營平臺,通過全新的ODM模式,直連消費者和工廠,砍掉所有流通加價環節,將優質的五金產品推廣到全國各地。中國科技五金城集團黨委委員、黨政辦主任呂岱青說,今年以來“五金優選”不斷嘗試新的營銷方式,以點帶面打通各大市場脈絡,加快了“五金優選”直銷中心的國內布局步伐,通過直營、區域代理、經銷等多元拓展渠道,多點多力,開發國內大市場,為永康五金走出去搭建了“直通車”。截至目前,“五金優選”已先後在吉林、山東、寧夏、湖北、湖南等10多個省(市、自治區)設立產品直銷體驗中心。此次參展商博會,正是中國科技五金城集團布局新市場,讓永康五金在西南一帶開花結果的一個開端。


                展會營銷——

                集結“永康五金軍團”強勢出擊

                “五金優選”與此次第七屆商博會的緣分,還得從之前的一次考察說起。今年7月29日,瀘州西南商貿城考察團一行來中國科技五金城集團考察,並就第七屆商博會召開座談會。考察團希望能與永康五金加強溝通交流,做大五金產業,攜手共促發展。集結“永康五金軍團”強勢出擊

                ——“五金優選”展館設計效果圖

                滿滿的誠意都將在9月份的第七屆商博會上體現。據悉,展會將以“五金機電展”作為拳頭和亮點,邀請全國知名五金機電廠商,展示目前五金機電行業的最新成果和趨勢。展會將單獨設立“永康五金機電特裝展銷區”,為永康商家免費搭建特裝展館,並舉辦采購商對接大會,全力組織西南地區五金機電下遊采購商進行貿易對接,為參展商拓寬下遊渠道,最終為參展商搭建一個與全國五金行業商家合作共贏的交流平臺。

                經過雙方協商決定,“五金優選”爭取到了近300平方米的特裝展位,屆時將帶著休閑用品、健身用品、工具、小家電等高端五金制造產品參展商博會。再把時間軸往前推一推,定格在▓今年5月26日的第十屆中國國際門業博覽會上。從廚房用品到生活日用,從健身器材到五金工具,促銷的商品品類多樣、價格實惠、優質實用,三天門博會,“五金優選”的展位迎來了一波又一波的客商。現場的工作人員熱情地接待、耐心地解答,並幫助用戶完成線上下單購買。

                展會期間,“五金優選”的鈦杯、鈦壺等系列產品還通過淘寶直播的形式發布,通過線上線下聯手共舞交出了一份不錯的成績單:中國科技五金城集團首次開設的淘寶直播便突破了上萬瀏覽量。

                截至目前,“五金優選”已在五金博覽會、門博會、南博會、深圳禮品展等國內各大展會上展露身影,期望憑借各項展會,做好產品的宣傳推廣工作,讓更多人感受到現代永康五金工藝的魅力,從而提升品牌影響力,通過各種渠道、各種展會,讓“五金優選”走出永康的“家門”,甚至走出國門。


                線下直營——

                全面融合布局五金直銷中心

                簡約不簡單的裝修,時尚大氣的產品,精美優良的品質……雖說只▓是試營業,上周末的金華“五金優選”線下體驗店內已經駐足了不少客人。還有不少附近的市民也已經註意到了這家新店,紛紛圍繞過來詢問產品售價和性能,並表示在家門口就能購買到富有永康五金特色的高質量五金產品,真是太方便了。

                ——金華“五金優選”線下體驗店

                上個月底,經過前▓期精心裝修布局的金華“五金優選”線下體驗店迎來試營業。體驗店位於金華市李漁路上環球商務大廈內(金華市人民政府北門附近),店內銷售產品品類豐富,涵蓋廚房用品、餐飲具、家居用品等類目。

                在中國科技五金城電商公司經理王名寺看來,“五金優選”金華體驗店的設立,為 “五金優選”體驗店+線上平臺運營模式又邁出了紮實的一步。通過線上市場+品牌直營店模式雙向發展,讓消費者可以親身實地感受永康五金產品質量。

                ——永康五金東北直銷中心開業

                今年年初,營業面積達2000平方米,倉儲面積8000平方米的永康五金東北直銷中心在吉林四平正式開張營業,成為金華與四平對口合作的首個落地項目,受到了國內外上百家主流媒體的關註。

                為拓寬銷售渠道,讓永康五金高品質產品更加快速地進入東北市場,展現永康五金的先進制造業水平,助推四平市區域經濟的發展,繼永康五金東北直銷中心後,中國科技五金城集團持續推進以“五金優選”為主體的直銷中心建設,經過一系列的市場調研和規劃,目前,“五金優選”已入駐四平歐亞商貿有限公司中心店、九州店、地直店、雙遼店、伊通店等。入駐歐亞商貿各店的產品主要有廚房用具、生活用品等,包括鍋、餐具、刀具等廚房用具,保溫杯、保溫壺等生活用品。據現場工作人員介紹,最受廣大消費者關註的產品是保溫杯,深受大家青睞,銷量最好。“五金優選”自上線運營以來,中國科技五金城電商公司除了不斷完善優化線上平臺功能外,還積極謀劃布局線下市場,做大實體店“蛋糕”。今年,中國科技五金城電商公司與號稱“世界第一大賣場”營業面積達56萬平方米的長春歐亞賣場談成合作意向。下一步,中國科技五金城集團將繼續深入推進“五金優選”項目,在已有網點基礎上,繼續推進在西南、新疆、西藏等地開設直銷中心,致力發展以“五金優選”直銷中心為核心的電商產業,力爭今年開設直銷中心2家以上。積極與央企中國有色集團對接,爭取在贊比亞中國經濟貿易合作區籌劃設立永康五金非洲直銷中心。


                強強聯合——

                打通銷售“最後一公裏”


                列出中國科技五金城電商公司上半年的成績單,有一條格外引人矚目:今年上半年,“五金優選”品牌產品入駐“中石化”網上平臺並列入平臺采購目錄。“列入中石化的采購目錄是我們與中石化合作的第一步。”王名寺說,截至目前,電商公司通過中石化平臺以及采購項目,已經走了兩筆“五金優選”的單子。接下來電商公司將通過“中石化”網上平臺進一步拓寬銷售渠道,吸引全國各地客商。

                除了中石化,此前“五金優選”已經與省內67家加油站的易捷便利店達成合作,包括高速服務區以及部分獨立的加油站,公司將在這些便利店裏開辟‘五金優選’區塊,銷售五金產品。幾乎每隔一段時間,都會從倉庫發出很多包括廚具、杯具、清潔用品等在內的五金產品到易捷便利店。

                如今,在各大高速服務區的易捷便利店就能看到“永康制造”。王名寺說,高速公路車流量大,暫留在服務區的人流量也不小。在易捷便利店開辟“五金優選”區塊,都是看中了高速帶來的流量,讓“五金優選”通過高速網絡更快地在各地生根。在浙江高速石油發展有限公司副總經理祝宏新看來,高速易捷便利店上五金產品的市場還處於空白階段,雙方應該開拓思維,拓展合作渠道和合作模式,整合資源,強強聯合,以省界高速易捷為切入點,進一步輻射全國各省(市、自治區),搶占市場先機。無論是與中石化合作,還是在高速便利店開設“五金優選”區塊,中國科技五金城集團正是看中了道路交通的這一塊市場,讓更多人了解“五金優選”,也打通了永康五金制造與消費者之間的“最後一公裏”。


                專註匠品——

                發力私人訂制引領新時尚


                點開“五金優選”的自營網店,“匠品定制”的這一個板塊尤為顯眼。為了迎合不同客戶的不同口味,電商公司今年新推出了個性化訂制服務。客戶可以根據自己的█需求,在下單時告知後臺服務團隊五金產品的顏色、尺寸、圖案等等,隔不了太久,這些有著私人元素體現的五金產品便會寄到客戶家中。

                今年以來,電商公司積極深化品牌建設,聚力“五金優選”品牌。在拓展“五金優選”產品線的同時,積極優化產品結構,增加“文創”新模塊。著力提升設計實力,開發推出緊跟市場潮流的品牌化、個性化、功能化的新產品,並探索將“永康工匠”引入平臺,聯手開展私人定制業務。

                新工藝、新技術才是推動產業發展的核心。近年來,“五金優選”上新了激光切割、3D打印等新工藝,以便最大程度上滿足客戶的需求。與此同時,積極與永康本地銅雕、錫雕等老牌工美企業協商,成為了客戶與工美企業之間紐帶,通過工美藝術品的私人訂制,提升“五金優選”與老牌企業的影響力,為客戶帶去品質服務。此外,電商公司還加強品控體系建▓設,抓緊制定“五金優選”產品定制質量標準、品牌代理準入和推出機制、直銷中心管理規範、采購監管規範等制度,完善全過程產品、代理、品牌管控體系,規範運作,全力提升“五金優選”品牌的公信力和美譽度。


                記者手記高品質發展必須堅持創新引領

                在浙江的專業市場中,中國科技五金城一直是線上線下融合發展的標桿。

                2017年4月底,“五金優選”平臺問世。截至目前,“五金優選”自營品牌線上銷售平臺已定制了杯類、鍋類、廚用刀類、廚房電器類等上千款中高端產品。

                寧夏、湖北、山東、吉林……一步一個腳印,中國科技五金城集團用了兩年的時間布局全國市場,形成了如今以“五金優選”為重點的五金行業新零售格局。

                在中國科技五金城集團董事長兼總經理夏霆看來,高品質發展必須堅持創新引領,主動適應新產業、新業態、新模式發展需要,推動網上網下全面融合互動。

                立足現有運營基礎,充分發揮永康五金產業優勢。夏霆說,要主動出擊,對接和拓展雲█南、新疆、西藏等地,以及“一帶一路”沿線相關國家,創造條件開設直銷中心或銷售網點,完善產品銷售渠道,擴大市場覆蓋;也要穩紮穩打,與國內外有實力的投資者開展多種形式合作。通過直營、區域代理、經銷等多元拓展渠道,以點帶面,為永康五金走出去搭建“直通車”,讓“五金優選”行全世界。

                來源:永康金報